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權威發布 | 鉑金首飾市場“馬太效應”愈加明顯

時間:2019-06-05 17:31:04 來源:互聯網

  5月16日,國際鉑金協會(PGI)于英國倫敦公布2019年《鉑金首飾年度商業評論》。報告顯示,雖然整體鉑金首飾的消費市場在下跌,但許多零售商仍然表現優異,甚至遠超過市場平均水平。中國鉑金首飾市場挑戰加劇,馬太效應愈加明顯。鉑金首飾在婚慶市場保持卓越地位,年輕消費者、男士珠寶和女性自購將拉動未來鉑金首飾的需求。

  該報告調查了中國、印度、日本和美國四大鉑金首飾核心消費市場的超過1000家制造商和零售商,以及超過1000名消費者,分析了2018年全球鉑金首飾市場,并對2019年進行預測,尤其是對四大市場的發展趨勢進行預測。

  國際鉑金協會全球首席執行官唐昊誠先生表示:“近期在全球四大主要市場中進行的消費者調查顯示,鉑金作為在多數消費者心目中最具價值的貴金屬之一,成為具有特殊地位和意義的珠寶。三個鉑金首飾的主要市場呈現增長,所有四個市場都呈現了鉑金首飾產品的擴展,這是因為除了鉑金占有優勢的婚慶市場,珠寶行業抓住了非婚慶領域的機會。”

  2018年,印度、美國和日本的鉑金首飾市場分別增長19%、11%和1%。受中國珠寶市場的大環境影響,中國鉑金首飾消費的整體市場在2018年再次經歷下跌。調查結果還顯示,2018年中國鉑金首飾銷量同比下跌14%。零售方面,馬太效應愈加明顯,即強者愈強,弱者愈弱。相較于整體市場,國際鉑金協會零售合作伙伴鉑金首飾表現顯著優于市場平均水平。

鉑金首飾,馬太效應

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中國鉑金市場客流減少

鉑金品類缺乏創新

  受中國經濟增長速度放緩以及中美貿易摩擦的影響,未來的不確定性使中國消費者對非必需品的消費持更謹慎的態度,直接導致珠寶首飾零售商面臨客流量減少的巨大挑戰。此外,體驗經濟與數字產品的盛行,分散消費結構,從而進一步加劇客流量的減少。

  珠寶零售商方面,在整體市場充滿挑戰的環境下更注重對于資金的利用率,即毛利率和周轉率的平衡。過去兩年大批零售商爭相將重心轉到高毛利的鑲嵌產品上,但隨著市場飽和與鉆石價格愈加透明化,引發的價格戰導致該品類毛利率不斷下降。零售商開始尋找市場新熱點,繼18K金和3D硬金之后,古法黃金和5G黃金在去年第四季度為市場帶來新話題,也為零售商提供了比普貨黃金更可觀的利潤。這些創新型黃金產品一定程度上吸引了珠寶零售商的重視度并牽制了其資源投入分配。

  消費者方面,千禧一代消費者正在引領珠寶首飾市場未來的發展方向,而其對珠寶首飾的需求與喜好發生了巨大轉變。當前很多鉑金產品仍停留在千篇一律的大眾化設計,款式更新換代速度遠沒有跟上消費需求的變化,尤其是在巨大的非婚慶市場,這導致整體鉑金品類對消費者的吸引力下降。

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強者愈強弱者愈弱

馬太效應愈加明顯

  報告指出,雖然整體鉑金首飾的消費市場在下跌,但許多零售商仍然表現優異,甚至遠超過市場平均水平。這種兩級分化的現象愈加明顯,鉑金品類表現的好壞完全取決于零售商對其鉑金品類的態度、關注度和投入度。

  一些零售商對其鉑金首飾市場營銷中的“5P”(產品、價格、促銷、場地、人員)進行了積極調整,并取得豐厚回報。積極變革的零售商通過對貨品結構進行調整,向領先的鉑金生產商引進了適合當代消費者需求的系列化產品,這些具有新穎設計與貼切主題的鉑金精品周轉期大幅縮短,有的甚至和黃金周轉率一樣,而利潤率卻遠高于黃金。

  通過對鉑金首飾進行創新與革新,一些零售商也在和其他主導品類的競爭中占得優勢。報告發現,一個針對年輕時尚女性的新開發鉑金精品系列,在過去3年里陳列門店數百倍增長;創新推出的鉑金融合黃金首飾產品,不僅給鉑金首飾帶來完全不同的視覺體驗,也為零售商帶來了更可觀的利潤;鉑金與其他非貴金屬材質相結合的首飾產品使鉑金首飾也可以滿足低價位需求,為進入自購市場提供了可能性。

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重點合作樹立榜樣

以點帶面重振中國市場

  冰凍三尺非一日之寒,春暖融冰亦是。目前鉑金首飾市場仍然面臨諸多結構性挑戰,觸底反彈仍需時間。整體市場的發展和對中國市場營銷投資的增加將有助于加速中國鉑金首飾市場回暖,然而隨著目前市場營銷資源的減少,國際鉑金協會預計2019年中國鉑金首飾消費市場很難出現迅速回升。

  在充滿挑戰的2019年,國際鉑金協會將在鉑金首飾情感價值上提供更多創意與營銷,以此吸引對珠寶首飾的態度和需求已經發生巨變的千禧一代;著重與重視鉑金品類的重要行業伙伴緊密合作,推動行業不斷創新,通過提供針對性支持來幫助其在鉑金品類率先取得成功,在行業中樹立成功榜樣,從而引領市場并重振行業信心。

鉑金首飾年度商業評論

  《鉑金首飾年度商業評論》是由國際鉑金協會通過獨立渠道進行調查所完成的年度報告,具體分析了中國、印度、日本和美國四大鉑金首飾主要消費市場的生產量、零售銷量和渠道信心。該調查于2019年第一季度進行,調查了四個主要市場超過1,000家制造商和零售商在2018年的業績。

國際鉑金協會

  國際鉑金協會成立于1975年,致力在全球范圍內推廣鉑金首飾,同時也為各個階層的人群包括制造商、設計師、零售商和消費者等提供技術、銷售及咨詢服務。在中國,國際鉑金協會致力培養和引導中國消費者對鉑金首飾的喜愛,為推廣中國市場的鉑金首飾提供了全方位的支持,并已取得巨大的成績。2000年始,中國已經一躍成為全球鉑金首飾消費的中心市場。

(深圳珠寶網m.ruiyiyun.cc是澤木文化傳播精心打造的國際性專業珠寶首飾資訊平臺,是深圳市黃金珠寶首飾行業協會的官方網站。)

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